新事業進出補助金、その概要と計画提案のポイント - 研究開発系補助金のスペシャリスト　アライブ ビジネス

コンサルタントの南郷です。第2回「中小企業新事業進出促進補助金」（以降、「新事業進出補助金」）の公募要領が公開されました。今回は、本事業の要点、そして「新規事業を成功につなげる」ための4つのポイントを解説します。制度は条文で動き、現場は意思で動く――両者の距離をここで少し詰めます。

新事業進出補助金とは

本補助金は、新分野展開・業態転換・事業再編といった「既存の外側」への挑戦を後押しする枠組みです。対象は、設備・IT・外注費など。審査においては

1. 計画の筋（誰の何を解くのか）
2. 実行体制
3. 地域・取引先への波及
4. 継続可能な収益設計

が軸です。第1回から大きな変更は少なく、計画書に求められるのは「なぜ今・なぜ御社・どう勝つか」を言葉と数値と現場感で結ぶこと。では、どのように結ぶのか。そのポイントを4点、ご紹介します。

その1　痛点に名前をつける

起点は「作りたいもの」ではなく「終わらせたい不都合」。顧客の1日を時系列で追い、指差しできる場面を特定しましょう。例えば、「朝7時の荷受けで電話が詰まる」「版管理で毎晩やり直し」。固有名が付くと、最小機能と優先順位が自ずと並びます。抽象語を1枚脱がせるのが最初の勝負です。

その2　最初の市場を狭く深く切る

では、その「終わらせたい不都合」の解決を計画書内でどのように説くか。「みんなの課題」を狙うほど焦点がぼやけます。そのため、決断が速く痛みが鋭い少数に寄せるのがポイントです。偏ったペルソナ（ユーザ像）を1人、利用シーンを1つ選び、計画書の中でいかに効果的かを明らかにします。最初の市場を狭く深く切り取れば、横展開の導線が見えてくるのです。計画書では「最初の一撃（誰に・どの導線で・どの指標が動くか）」を曖昧にしないことに注意しましょう。

その3　まねされにくい段差を仕込む

続いてどう差別化するか。機能差に言及すると計画の強みが薄れます。そのため、「仕組み」で段差を作るのです。既存顧客網を「導入導線」に、現場データを「学習」に、既成の知見やアフターの運用設計を「信頼」に翻訳しましょう。他社が及ばない「アクセス差・学習差・信頼差」を中心に仕組みを整えましょう。技術の先端だけでなく、地味な運用設計図まで価値として見せるのが重要です。

その4　物語 → 約束 → 証明で届ける

• まず、初めの2行で「日常がどう変わるか」を示す（物語）。
• 次に、提供価値と到達地点を1行で置く（約束）。
• 最後に、動くもの・初期成果・第三者評価で支える（証明）。

書面審査も口頭審査もこの順で揃えると理解が深まります。数字は必要、ただし数字だけでは人は動かない――「物語」で心を開き、「約束」で焦点を合わせ、「証明」で背中を押しましょう。